Не умею выбивать скидки, и находить недостатки в чужом товаре.

Столкнулся с рекламой тренинга по переговорам, которая мне не понравилась.

Люди предлагают научить меня договариваться о цене, используя 10 способов.

И я не хочу у них учиться этому.

Я подумал: а почему собственно, мне не нравится методика искать недостатки в товаре, и сбивать цену, делая это, как на базаре. Ну, или как на авторынке?

И вот к чему я пришёл.

Когда у меня появляется потребность сбить цену?

Когда у меня есть проблема, я нашёл того, кто эту проблему решит, и мне нужно заплатить как можно меньше.

Нет. Главным будет качество.

Главное – чтобы проблема была решена с нужным мне качеством, в нужный мне срок, и гарантированно.

Следовательно – людей, или компаний, которые могут оказать мне услугу с нужным качеством – на рынке немного.

И если я к ним зайду с того, что товар у вас – дерьмо, цены завышены, и вообще вы олени, я нашёл дешевле – они меня могут послать.

А мне не надо, чтобы меня послали.

Мне проблему надо решить.

Соответственно, с профессионалами – я бы такой путь переговоров точно не выбрал.

В этом году, в Турции, я ездил в магазин кожи.

Ну, вы меня понимаете.

И там торговался о цене на кожаный пуховик.

На ценнике было 7000 евро.

Мне этот пуховик были готовы продать за 40 000 рублей.

Расскажу, как я торговался.

1. Я сказал, что это – просто обалденный магазин, и у них очень круто.

2. Я сказал, что у них великолепное обслуживание.

3. Я сказал, что у них отличные продавцы.

4. Я сказал, что у них прекрасные товары.

5. Я сказал, что у них очень вкусный чай.

6. Я сказал, что мне у них очень комфортно.

7. Но я прямо сейчас встаю и ухожу, потому, что не могу позволить себе купить этот замечательный пуховик по этой замечательной цене в этом замечательном магазине.

Меня остановили и попросили назвать цену, которая бы меня устроила.

Я сказал, что даже не хочу оскорблять их профессиональные уши этой цифрой, слишком ничтожной для такого прекрасного магазина.

Меня настойчиво попросили огласить цифры.

В результате я сказал, что готов купить пуховик за 30 000 рублей.

Ну, то есть более, чем в 10 раз дешевле.

Мы поторговались ещё минут 5 и сошлись на цифре 40.

Тысяч рублей.

При начальной цене в 7000 евро.

Лично для меня такой способ ведения переговоров гораздо более комфортен.

Ты сидишь, и тебя уговаривают.

Но – разумеется, и метод, который мне предлагали ранее – тоже рабочий.

Более того, когда мне надо было 10 лет назад купить машину – не новую, я позвал специально обученного человека, который вместо меня бился, как лев.

Он нашёл и тут царапину, и там вмятину, и они педалились час – обсуждая, что-то, а я спокойно стоял в сторонке, ожидая, чем это закончится.

Мне, по большому счёту, было всё равно, чем у них там всё закончится – у меня были деньги купить машину и за первоначальную стоимость, так что любая скидка – это была просто дополнительная прибыль мне в карман, и речь шла лишь о размере этой прибыли. А проблема моя была решена, причём, решена именно так, как мне нужно, и за нужные мне деньги.

Пойду ли я изучать переговоры в этот центр по ведению переговоров?

Нет.

Потому, что считаю, что вести переговоры с такими аргументами о серьёзных вещах – не моё.

Хочу ли я научиться искать недостатки в товаре, и торговаться, как на базаре?

Нет.

Лучше попрошу того, кто это умеет.

Но метод – наверное, имеет полное право на существование.

Просто мне он не комфортен.

А как вы считаете – имеет ли смысл учиться тому, что тебе не комфортно, и что ты считаешь неправильным?

Или лучше прокачиваться в чём-то другом? К чему душа лежит?

Ну и нате моё лицо. Учусь делать селфи.

Всем хорошего дня!

Возможно, тебе покажутся полезными статьи:

Пост, который понравится женщинам

Желание всё бросить

Мой личный блог здесь: https://talktomen.ru/category/my_blog

Много полезных статей здесь: https://talktomen.ru/blog

Автор: Дмитрий Светлов, эксперт по отношениям